目前日期文章:201210 (10)

瀏覽方式: 標題列表 簡短摘要
施雅萍:得獎,見證過去的成功,預見未來的進步因保險而轉變,因榮耀而成長 施雅萍:得獎,見證過去的成功,預見未來的進步 ◎台灣 施雅萍 會員2010國際龍獎IDA傑出業務銀龍獎 對入行四年多的施雅萍來說,得獎不僅開拓了她的視野,更讓她想得更長遠、做得更全面,藉由得獎,讓她開始思考未來,知道只要肯努力,天下無難事。 四年多前,台灣人壽台新通訊處主任施雅萍,因為懷孕,被迫離開待了八年的營建業助理職務,當時還有三個月就要生產的她,看著房貸、小孩生產、教養費用等龐大支出,心想一定要趕快找到工作,舒緩家辦公室出租庭經濟重擔,因而選擇投身金融保險業。 四年來,她憑藉著自身的努力,以及單位安排的步驟,從保險新鮮人一躍變身為專業有成的壽險精兵,更榮獲二○○九年台灣人壽董事長總會長、2010國際龍獎IDA業務銀龍獎,她的人生,因保險而有了轉變。 入行四年,在二○○九年一舉奪下台灣人壽主任階級業績第一寶座,也成為2010國際龍獎IDA得主,或許很多人會認為,施雅萍已早擬定妥善的經營策略與步驟,才能在短時間內成為人人欽羡的績優高手,但她笑笑地說:「其實我沒有特別去規劃什麼,只是一步步照著單位與總監的步驟與要求,完成單位的目標,連帶酒店工作實現了自己的目標。」 入行 灰心傳統產業,尋找個人事業 她進一步從自己加入保險業開始說起,被營建業以懷孕為由裁員後,因為自己與先生都是白手起家,又肩負沉重的經濟壓力,所以她坐月子時就一直在投履歷,小孩還沒滿月就開始交給保姆照顧,積極尋找適合自己的工作。 因為被裁員的經歷,使得她對一般傳統產業灰心,想要找一個「屬於自己」的事業,不會因為人生不同階段而被迫暫停,「後來選擇了保險業,因為對保險本就有粗略的認識,加上台灣人壽主打軍公教市場,符合我不想拜訪緣故市場的想法,所以就加入了台新通訊處,從學校職域市場做起酒店工作,一步步累積個人市場。」施雅萍說道。 經營 用溝通成交保單,取得客戶信任 為了順利切入學校職場,她以保費較低的團保為切入工具,和資深主任搭配,一面學習展業技能,一面與學校教職員接觸,累積客源,進而瞭解他們的需求,延伸並成交更多個人保單。因為每位客戶都有不同的需求與想法,所以她會先理解客戶的喜好、喚醒客戶的需求,進而再提供適合的建議。 通常她會透過對話與溝通,挖掘客戶背後的真實想法,舉例來說,若是測試誰擁有家庭經濟的決定權,她會這樣問客戶:「老師,您開的這台車很漂亮,當初買的時候,是跟老公去看?還是21世紀房屋仲介自己看的?」或是「老師,您車子的顏色很好看耶!是誰選的啊?」透過簡單的問句,就能瞭解家庭經濟大權掌握在誰的手中,她再鎖定經濟決策者加強接觸力道,或提供更符合其所需的商品。 有時客戶不會在第一時間表示自己對保險的喜好與需求,此時她就會透過遞送團保保單、解說內容時,同步判別客戶的喜好。她通常都會逐項講解保單的內容,在講述時,若客戶對某項保障或服務表達出不需要的想法時,她就會續問客戶理由,判別客戶實際的保險需求,並拿出隨身攜帶的各項商品DM,向客戶說明,進而成交保單。 「有時我們也會用時事議題,喚醒客買屋戶的需求,像最近我們會以健保費調漲為議題,問客戶是否清楚調整的內容與接受的意願,若客戶覺得調漲費率不合理、反應大,表示他對醫療險接受度偏低,可能要從儲蓄險或保障險種切入;若客戶覺得調漲屬合理範圍,表示他有在關心醫療相關議題,就可以再跟他深入洽談醫療險種,瞭解他是否已有充足保障。」施雅萍說道。 此外,施雅萍在銷售時會花費很長的時間向客戶解說保單內容,希望讓客戶明白保險的內容,徹底接受保單的內容,日後才不會有認知上的落差,進而衍生更多的疑問,或是解約保單,也因為這種「花時間解說」的用心,讓她順利的成交了一位室內裝潢年繳保費近1億元的高額保戶。 一開始接觸這位客戶的機緣,是接手其他從業人員的投資型保單服務,當初並不知道客戶的身價,只是單純的向她解說投資型產品的內容。 「她是一位思考全面且細心的客戶,當她對某險種有興趣時,就會提出非常全面且詳細的疑問,例如要動用保價金時,可以用多少?利息怎麼算?多久可領到錢?當她提出這些問題時,即便我不懂,也會打電話回分公司問清楚後回覆她,她也因此發現我與身邊其他的從業人員不同之處。」也因為這樣的細心解說,讓施雅萍贏得了客戶的看重,成為客戶信任的保險諮詢顧問。 得獎 強化成長買房子動力,思索未來方向 施雅萍認為加入保險業三年多來,不但改變了她的個性、生活環境與習慣,也讓她學習到更長遠的思考,尤其是第一次獲得公司榮耀、站在頒獎台上時,更對她帶來了長遠的影響。「剛入行時我比較不懂得規劃未來,只知道聽話照做,雖然視區經理為個人目標,卻也沒有什麼具體的想法,直到站到得獎台上,我才知道不能停在這裡了,必須往前走,規劃更具體的藍圖。」 於是她開始觀察單位其他的區經理,瞭解身為更高的管理者,必須承擔的各種責任,例如對業績、對夥伴、對單位的職責,也不斷的問自己:「思考得獎的涵義是什麼,我買屋網該怎麼做?」她告訴自己,必須更扎實的做好晉升區經理前的準備,例如單位規定只要增員三位主任就能晉升為區經理,但施雅萍為自己定下至少增員四位主任才能晉升的標準,也列出增員後的培訓計畫,她認為這都是因為得獎而產生的改變。 從單純的營建業助理,轉換成為四處拜訪的保險從業人員,進而成為高峰會長、國際龍獎IDA得主,因為保險,讓施雅萍不再是什麼都不懂,只在乎當下的井底之蛙,開始看得更多、學習更多,懂得為別人著想,為未來規劃。她開朗地說道:「得獎,雖然伴隨著壓力,讓我害怕未來的自己沒辦法比現在更傑出,但獎項也會促使你開建築設計始思考未來,知道只要有心肯努力,天下絕無難事。」 ~~施雅萍 小檔案~~ 現職:台灣人壽台新通訊處業務主任入行時間: 二○○六年二月一日 二○○九年FYP:新台幣13,407,625元二○○九年成交件數:68件歷年得獎紀錄:二○○九年台灣人壽高峰會員       二○○九年董事長盃會員、總會長       二○○九年台灣人壽主任階級業績第一名       二○○九年MDRT超級會員       二0一0國際龍獎IDA業務銀龍獎

hv38hvuttb 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

穿越時空愛上妳 Kate & Leopold 發行日期:2002-02-08類  型:喜劇、奇幻、愛情導  演:詹姆士曼格新成屋(James Mangold)演  員:【電子情書】梅格萊恩(Meg Ryan)、【X戰警】休傑克曼(Hugh Jackman)、詹姆士曼格烤肉食材(James Mangold) 這是一個穿越時空阻隔的浪漫愛情喜劇,兩個陌生人都生活在紐約市,可是他們卻兩隔了一百年,居酒屋當命運讓他們相遇之後,雖然不同世紀的價值觀讓他們有許多衝突,可是當真愛發生時,卻是沒有任何事情是可以阻買屋擋的……凱特是一個現代女性的典範,她是一個公司的高階主管,可以輕鬆自在地在男性世界中爭取自己的一片天。酒店打工而李奧則是艾班尼公爵,在19世紀末的紐約他是最有價值的單身漢。由於成功的事業和社會對他們的期許,他們兩個ARMANI人對於愛情卻非常的挑剔和嚴苛。凱特的前任男友發現了時光隧道,他闖進了19世紀的紐約並和他的曾曾曾祖父李奧酒店打工相遇,他們兩人暢遊19世紀的紐約市。可是因為一次離奇的意外,他們也一起回到了21世紀的紐約市,並闖入了凱特591的世界中,這對生活在不同世紀卻擦出愛情火花的金童玉女,是否能夠克服不同的愛情觀下的層層阻礙呢?
酒店工作

hv38hvuttb 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

去聊天的照片 景觀設計 這位可愛的姊姊.眼睛好大喔.像不像外國人呀 永慶房屋 蛋用女生的圍兜不太習慣喔蛋一九份民宿直想拿起來喔 蛋呀.你要說故事呀.還網路行銷是要看面具書呀姊姊在等你說喔 結婚西裝 2個人都有看鏡頭不錯喔感情越來越好喔  結婚西裝 蛋蛋第一次坐螃蟹車喔 可是蛋坐膠原蛋白一下就不坐囉 這居酒屋幾天都在去他們家.不然就去逛逛.又吃吃喔 代償 蛋麻最近又肥肥囉褲子又變緊了訂做禮服

hv38hvuttb 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

高級傭人 ...護理人員是高級女傭.....真的大家都是這樣認為的嗎 ???我可能真的是侏儸紀時代的人 ... 因為我總覺得 ... 所謂的 " 士 " ~ 是有接受過教育的人護士 ~ 是個被教育出來 ... 要照顧大房屋出租家的人 ... 要如同師公上人說 ...醫生 ; 是大醫王 ... 護士 ; 是觀音菩薩 ... 都是要聞聲救苦台灣真的是全世界的醫學奇蹟... 醫療給付是全世界相當低的國家但是....品質卻是一等一的好 ...試問居酒屋.... 哪個國家可以 24 小時幫你找到一流的醫師幫你解決病痛 ... 幫你開急診刀..收費低廉 ??? 我想 ... 在國外生活過的朋友一定都可以體會我所說的感覺 ....這都是制度出了問題...讓人們無形中當鋪浪費醫療資源 ... 因為人們覺得可以予取予求...醫師就是要配合我...否則就上告健保局...上告衛生署...藉由媒體亂來...全世界大概就屬台灣最自由...可以這樣亂來... 醫學 ... 豈容的下大家這樣撒信用貸款野...病人不懂得尊重醫療人員 ... 不尊重醫學 ... 都是一昧被政策..媒體寵壞....醫療業是 ... 夕陽行業 ....尤其當我們直屬上層政府衛生行政單位 ... 一點都不力挺醫學 ... 不捍衛醫學的價值當支票借款然人人求去 ... 不過 ...護理真的是一條相當有趣的路...希望大家看到了屬於它的美好...見識到它的藝術價值...我從來都不曾認為自己是高級女傭...我和我的那群傻瓜朋友們只是傻傻的認為...幫病人節能燈具挖出一顆顆味道濃郁的硬大便 ...心裡很開心 ...想辦法讓病人在拔完 Endo後...好好的 Chest care...不再讓病人有機會重插endo ...看到他們好好的出院都是一件讓我們相當開心的事情 ...我們是病人永慶房屋的朋友 ...一個短暫友誼的朋友 ...在這樣困難的環境中工作 ... 假使 ... 你無故的矮化了自己 ....我們的專業 ... 就顯現不出來... 那時... 你才是真正的女傭 ...因為你已經失去思考的能力了... 借貸不管你的 Position 在哪裡 ... 醫生也好 ... 護士也好我們真的都應該要好好想想 .... 好好想想 ....自己當時宣誓要服務的熱情到底到哪裡了......... 唉...不過再如何... 希望大家都能夠彼此尊重關鍵字廣告 ... 病人尊重專業...專業尊重人性 ...這樣才是...兩全其美 .. 

hv38hvuttb 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

Fujifilm FinePix X100 富士復刻70'S古董相機外觀 今年度最受期找房子待DC商品 終於發售啦!!!! 嘿 嘿 ...... 今年度最受期待DC商品 終於房屋貸款發售啦!!!! 嘿 嘿 順利入手......Fujifilm FinePix X100 富士去年度房地產就發表2011即將發售一款可隨身攜帶的高規格消費機~外觀搭載了1230萬seo畫素APS-C感光元件、等效35mm F2.0大光圈鏡頭,機身有獨立的快門、信用卡代償光圈、曝光調整轉盤,以及可切換光學或電子畫面的混合式觀景窗復刻票貼70'S古董相機外觀對於我這種完全外型取向的不專業人士剛好完全買屋網符合我的需求看來我的LEICA 即將被打入後官  等待某天再度被恩關鍵字排名寵而那部全新的 STUSSY X RICOH GRD III 公司網路賣場即將有優惠價景觀設計格割愛釋出台灣不會超過5部的限量商品就請喜歡的朋友留意我們公司賣融資場消息吧

hv38hvuttb 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

2009年大甲媽祖遶境我家女兒等著鑽神轎~~後來因為人實在是太多囉!!打消念頭唄~~~ 萬一被踩到了~~就玩囉!!澎湖民宿在混亂的人潮中~~拍的!!呵呵呵… 哇~~今年大甲媽祖來囉!!每年的遶境都會經過我們家~~不用大老遠的跑去彰賣房子化或員林去看!!真方便ㄋㄟ~~~今年還特別的跑到我們彰化花壇的中庄廟去看~~~哇哩咧~~~人超多的啦!!天啊…長灘島都要用擠的過去好不容易大甲媽祖的神轎來囉~~~結果我跟我家嫂子被鞭炮的硫磺給”昏”得眼淚一直流都快真面膜不開眼睛囉!! 人潮真的是太多了,又加上我人太矮囉!!根本拍不到啦~~~嗚嗚嗚…之後神轎又要起轎,一推人一結婚哄而上,原來是搶著摸神轎啊!!使得我被人擠來擠去的,之後才發現我離神轎才5公分耶,怎麼沒去摸啊!!哈哈濾桶哈…被人擠得呆住了吧!! 今年好看的都看不到,到的時候陣頭都跳完囉!!真可惜啊~~~看了那麼多的媽祖遶境活房地產動,還是鹿港的好看,照片也拍得過癮呢!! 照片比一比囉租辦公室!!http://tw.myblog.yahoo.com/iloveyou221221/gallery?cfid=74&act=&fid=74&nfid=&yuid=iloveyou221221&建築設計page=1&.crumb=CP690B9X1ft 鹿港租屋網:http://tw.myblog.yahoo.com/iloveyou221221/gallery?cfid=9&act=&fid=9&nfid=&yuid=iloveyou221221&page=1&.crumb=CP690B9X1ft

hv38hvuttb 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

等候通知這個名詞在找工作的時候常常遇到...時機歹歹...現在裝潢連有工作的都要面對...要不要上班?等候通知吧!所以...明天又烤肉食材要閒閒在家了...人家會說...沒上班沒薪水...妳還要出國...丫好房網不然想怎樣?加班加到死的時候..假難請~工作走不開...想玩都會場佈置沒心情玩...現在工作有一天沒一天的...雖然領錢的時候~~很痛G2000啦!但是坐在家裡~錢又不會從天上掉下來...苦守著積蓄~成天只設計裝潢能胡思亂想...還不如拿著積蓄向夢想再前進一步...回來後..又室內設計可以用新的心情去面對困難...所以...夢想我來啦!! 
帛琉

hv38hvuttb 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

一個男朋友寫給女朋友 的情人節那天妳問我哪裡對妳好,我一時想不起來,經過這兩天的思考,我終於想到如下這些我對妳好的地方:一、沒認識妳之前我拿獎學金,認識妳之後我考關鍵字排名試補考。沒認識我之前妳補考,認識我之後妳拿獎學金。 二、我忍著讓別人笑話的恥辱給妳洗衣服。 三、一個蘋果,都給妳吃,兩個蘋果,我把大的給妳吃。四、同吃一條魚,借貸我讓妳吃大身,我自已吃魚頭。 五、妳這麼難看,我還說妳漂亮。我這麼帥,妳還說我難看。六、出去玩都是我花錢,回來我只能吃蘿蔔。(妳省下錢當然可以自已吃魚翅了七、認識烤肉食材妳之前我沒交過女朋友。認識我之前妳交了兩個男朋友(高中一個,初中一個。)八、妳生氣時,我讓妳當出氣筒。我生氣時,我把自已當出氣筒。九、妳想吻我的時候就可以吻我。我建築設計想吻妳的時候還要經過妳同意。 十、妳經常打我,我從來沒打過妳。 十一、有一次妳問我如果妳愛上別的男人了我會怎樣,我說我要殺了那個男的。我又問妳如果我愛上別的女景觀設計人了妳會怎樣,妳說妳要閹了我。十二、我買200塊的衣服給妳,騙妳才50塊。妳買30塊的手錶給我,騙我要300塊。十三、那次妳說妳想要跟我做愛,我興沖沖地跑了兩里路買來了保險情趣用品套,妳卻說妳只是要試試我是不是好男生,還罵我賤。十四、我把妳的耳機用壞了,我買新的賠妳,妳把我的自行車丟了,連句對不起也沒說。十五、妳生病一次,我要瘦兩斤,我生病賣屋一次,妳反而胖兩斤(妳來寢室陪我,吃光了我所有的零食)十六、我沒嫌妳矮,妳卻嫌我高。 十七、妳來我家,我睡沙發,我去妳家,還是我睡沙發。十八、我媽對妳那麼好,妳媽酒店經紀對我一點也不好。 十九、那次去看露天演唱會,妳騎在我頭上看得津津有味,我被妳壓在下面在人群中流淚。二十、我家的狗生了,我把最好看的一條送給妳。妳卻把妳養得快要死掉有巢氏房屋的金魚送給我,害我才養兩天就得給 

hv38hvuttb 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

芝麻蔥油餅

hv38hvuttb 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

一句話一句話出口前,你是它的關鍵字廣告主人,出口後他是你的主人。釘新成屋子可以從木頭板中拔出來,說出結婚西裝去的話卻無法收回。多思、多想烤肉、多聽、多看、謹言、慎行,這關鍵字排名麼做的好處就是讓自己少一點後關鍵字排名悔。

hv38hvuttb 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()